9月10日-9月14日连续5天的培训，收益良多，体验式培训，快乐学习、快乐工作、快乐生活、快乐发现问题、快乐解决问题。

1、学、思、悟、行，这既可以看做是一种学习态度、也是一种工作、生活态度。尤其在工作中，更是要擅长不断学习、反思、总结，并不断把改进项付诸行动。近期中材国际和公司里在大力推广数字化建设、数字化管理，数才一体化，还有很多的新知识、新内容需要不断学习、持续提高。同样，面临不断变化的市场环境，及时调整公司的战略，今年上半年制定的“两外一服”战略，也是在原来两外战略基础上衍生而来，所以，以学习的态度看待动态的市场，以不变应万变，不变的，就是学习、思考、领悟、行动。

2、影响力6原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，这次课上被老师重新提及。作为市场营销工作者，影响力这个词本身具有非一般的魔力，我们的工作从本质上来说就是一个潜移默化影响客户、影响客户决策的过程。充分沟通、增强互信、达成订单，市场营销工作需要很强的模板，其过程可以理解为影响客户的过程，其结果可以理解为对客户的影响程度。前4条相对比较容易理解，权威、稀缺，我们常常讲如何成为专业性、专家型业务团队，在客户心中树立“专业、权威”的客户形象，同时，借助好公司的战略战术、营销手段、企业平台，稀缺本质上是一种心理作用，机会越少、越难轻易取得的似乎往往有“溢价值”体现。

3、共同愿景，这也是本次学习中，对过往认知有较大变化的，以前提及共同愿景，更多的会反应是企业级的共同愿景。而这次授课中，以公司为例，对个人小愿景、团队愿景、组织（公司）大愿景进行了内在逻辑关系阐述。只有充分理解3者的内在关联，同时通过公司、团队内的激励、营造提升氛围。只有大家全员提高了，公司才能更上一层楼，就如同老师说的：博宇机电好，我们才好，我们好，博宇机电更好。

4、相信自己，相信团队。最后要说本次培训最让我欣喜和感动的，是看到了我们这支团队身上更多的闪光点。从小组内，大家每天互相激励学习、提醒交作业、认真绞尽脑汁排练节目，也看了团队里大家的每天学习作业、到结课前的文艺汇演，既看到了团队内的团结、不服输，也看到了大家眼里的光、能量。也让我深深意识到自己工作还要更多努力的方向，与伙伴共同成长、与团队共同前行，相信自己、相信团队。

道阻且长，行则将至，感谢公司提供本次宝贵的学习机会，感谢金院长团队的授课，也感谢6组小伙伴及公司团队，5天的学习，感触很多，也期待我本人及团队成员把本次学习中的能量转化为工作、生活中的助力，不断提升、进度。

                                               2023年9月20日