开展境界教育:销售部门是一个公司利润的创造部门,是生存根本。销售的初衷不单单是为了卖出产品,我们还要增加自我认知,提高自我境界,不要被眼前的工作局限。提高境界首先要改变站位,要学会站在产业链的角度看待自己的产品,上游原料影响成本,下游产品影响利润。要形成综合分析,研判市场,才能卖一个更好的价格,创造更高利润。
转变工作观:工具型向创造型转变,我们不仅要只做营销工作,要善于总结工作中的问题,形成科学的销售制度,同时吸取不同行业的销售策略,用改变的观念来应对变化的市场,从我去适应市场,做到我去影响市场。
向极限挑战:销售工作有一定的被动性,产品是固定的,市场又是大局的,我们能够顺应市场,从中取利已经不容易,遇到大的供需变革,产品更迭,市场地位会发生天翻地覆的变化,我们现在就面对了有史以来最大的化工谷底。怨天尤人不可取,投鼠忌器更不该。我们无法改变时代,但是我们要敢于挑战,勇敢担当,在有限的市场环境里,创造更高的利润价值,实现自我超越。